دراپ شیپینگ چیست؟

دراپ شیپینگ به زبان ساده چیست؟ برای خیلی از افرادی که تازه میخواهند وارد این مدل کسب و کار شوند فهمیدن معنا، روش و همچنین دریافت اطلاعات صحیح درباره دراپ شیپینگ بسیار مهم است. دراین مقاله سعی شده است اطلاعات صحیح به مخاطبین داده شود و به همه کسانی که در پلتفرم آگهی خرید و فروش عمده فوبینو که پایگاهی برای ارتباط بین خریداران و فروشندگان عمده در ایران می‌باشد، فعالیت می‌کنند، کمک نماید تا بتوانند در بهبود کسب و کار خود موفق عمل کنند. اگر علاقه به موضوع دراپ شیپینگ پیدا کردید و میخواهید اطلاعات اولیه در این مورد را یاد بگیرید این مقاله مخصوص شماست.

در وهله اول باید بدانیم که اصلا دراپ شیپینگ یعنی چه؟

دراپ شیپینگ چیست؟

در تعریف عام دراپ شیپینگ یکی از مدل‌های ساده، راحت و درعین‌حال کارآمد در تجارت الکترونیک است که به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به مدیریت فیزیکی محصولات، یک کسب‌وکار آنلاین را راه‌اندازی کنید. در این روش، فروشنده نیازی به سرمایه‌گذاری در انبارداری، ارسال محصولات یا حتی مدیریت زنجیره تأمین ندارد. همه این وظایف بر عهده تأمین‌کننده است. (در برخی موارد انبارداری وظیفه شماست.) اما دراپ شیپینگ به زبان ساده یعنی چه؟

فرض کنید شما یک پیج اینستاگرام دارید یا یک صفحه در یک وبسایتی برای خودتان ایجاد کردید و قصد دارید محصولی را برای خودتان بفروشید. یکی از کارهایی که میتوانید انجام دهید این است که این محصول را از بازار و از بنکداران تهیه کنید و بعد از تامین اولیه در سایت بگذارید و بفروشید، و یا اینکه از روش های دیگر کالا را در انبار خود داشته اید و حالا میخواهید آن را بفروشید. این روش معمولی و سنتی است که توسط کسب و کارها در حال انجام است ولی در روش دراپ شیپینگ این فرایند به گونه ای دیگر است.

در روش دراپ شیپینگ، میتوانید وارد سایت فوبینو شوید و در آنجا از بین تامین کنندگان درجه اول، مثل تولیدکنندگان و تاجران بزرگ یک محصول را انتخاب میکنید. انتخاب محصول به گونه ای است که مشاهده میکنید قیمت خرید و فروش عمده محصول مد نظر شما با قیمت خرده آن در بازار اختلاف زیادی دارد و علاوه بر این قیمت عمده هم به ابتدای زنجیره تامین مانند تولیدکننده نزدیکتر است. از آنجائیکه این فاصله و گپ قیمتی زیاد است، کسب درآمد در مدل دراپ شیپینگ به این صورت است که باید یک قرارداد با تولیدکننده یا تامین کننده موجود در سایت تهیه کنید و سپس محصول مورد نظر خود را در پیچ یا سایت خودتان با قیمت خرده یا همان قیمتی که توی بازار هست اعلام کنید.

لذا عملا به این روش واسطه ها را کنار گذاشته اید و حاشیه سود بالایی نصیب شما خواهد شد. از طرفی بخاطر قرار داد دراپ شیپینگی که با تولیدکننده بسته اید، دیگر نیازی به انبار و یا خواباندن جنس و پرداخت هزینه های جانبی آن ندارید. حالت های مختلفی که شما میتوانید در قرار دادتان با تولیدکننده برای پخش و توزیع کالا داشته باشید این است که یا محصول به شما ارسال شود و شما خودتان مسئولیت توزیع به خریدار نهایی را داشته باشید و یا توزیع کننده خودش اینکار را با برند فروشگاهی شما انجام دهد. بهرحال، حذف هر یک از مولفه هایی که در طی فروش می‌تواند برای شما هزینه ای دربرداشته باشد میتواند سودآوری را برای شما به عنوان یک دراپر بیشتر کند.

این مدل به‌طور ویژه برای کسانی مناسب است که قصد دارند با حداقل هزینه و زمان وارد بازار شوند. با این حال، پیچیدگی‌هایی مانند مدیریت ارتباط با چندین تأمین‌کننده، نظارت بر کیفیت محصول، و زمان‌بندی دقیق ارسال می‌تواند نکاتی است که باید به آن دقت شود.

درباره مدل کسب و کار دراپ شیپینگ

دراپ شیپینگ برخلاف مدل‌های سنتی تجارت، امکان دسترسی به یک اکوسیستم جهانی از تأمین‌کنندگان را فراهم می‌کند. این روش به کارآفرینان این امکان را می‌دهد که با تأمین‌کنندگان کشورهای مختلف، محصولات خود را به‌صورت مستقیم در بازارهای جهانی عرضه کنند.

یکی از چالش‌های اصلی دراپ شیپینگ، شفافیت در زنجیره تأمین است. اگر تأمین‌کننده نتواند سفارش‌ها را به‌موقع ارسال کند یا کیفیت محصول مطابق با استانداردها نباشد، برند شما آسیب خواهد دید. به همین دلیل، انتخاب تأمین‌کنندگان معتبر و نظارت مستمر بر عملکرد آن‌ها ضروری است. ابزارهایی معتبری مانند Fobino، Oberlo و Spocket به شما کمک می‌کنند تأمین‌کنندگان معتبر و احراز هویت شده را پیدا کرده و روندهای سفارش و ارسال را پیگیری کنید.

انواع مراحل مختلف دراپ شیپینگ

مدل دراپ شیپینگ برای اجرا نیاز به یک استراتژی دقیق دارد. مراحل زیر برای موفقیت در این مدل پیشنهاد می‌شود:

1. انتخاب بازار هدف: شناسایی گروه‌های خاص مشتریان (نیچ مارکتینگ) می‌تواند به کاهش رقابت و افزایش نرخ تبدیل کمک کند.

2. تحلیل رقبا: بررسی کسب‌وکارهایی که در حوزه مشابه فعالیت می‌کنند، به شما کمک می‌کند محصولات و استراتژی‌های بازاریابی خود را بهینه کنید.

3. انتخاب پلتفرم مناسب: ابزارهایی مانند Fobino امکانات زیادی برای مدیریت فروشگاه آنلاین و اتصال به تأمین‌کنندگان ارائه می‌دهند.

4. انتخاب محصولات: محصولات باید بر اساس تقاضای بازار، حاشیه سود و رقابت‌پذیری انتخاب شوند. ابزارهایی مانند Google Trends به شما کمک می‌کنند محصولاتی با پتانسیل فروش بالا پیدا کنید.

5. ارتباط با تأمین‌کنندگان: تأمین‌کننده‌ای که بتواند زمان ارسال کوتاه، قیمت رقابتی و کیفیت بالا ارائه دهد، یک شریک استراتژیک برای موفقیت در دراپ شیپینگ است.

6. بازاریابی دیجیتال: استفاده از تبلیغات پولی، بازاریابی محتوایی و استراتژی‌های سئو برای افزایش ترافیک و فروش ضروری است. مثلاً تبلیغات فیس‌بوک می‌تواند در افزایش فروش محصولات خاص بسیار مؤثر باشد.

مزایای روش دراپ شیپینگ چیه؟

·       بدون نیاز به سرمایه زیاد

·       به آسانی شروع می شود

·       کاهش هزینه اضافی

·       انعطاف پذیر است

·       ریسک پایین

·       گسترس آسان

·  حاشیه سود خوب

معایبش چیه؟

هزینه های پنهان

رقابت زیاد

برندسازی با این مدل فروش کمی سخته

احتمال دیرکرد در ارسال

احتمال پس فرستادن محصول

مدیریت چالش‌ها !

دراپ شیپینگ اگرچه ساده به نظر می‌رسد، اما مانند هر روش دیگر همراه با چالش‌های خاص مربوط به خود هست

کنترل کیفیت محصول: ازآنجایی‌که محصولات مستقیماً از تأمین‌کننده ارسال می‌شوند، تضمین کیفیت دشوار است. برخی فروشندگان از نمونه‌گیری محصولات برای ارزیابی کیفیت استفاده می‌کنند.

پشتیبانی مشتری: در صورت بروز مشکلاتی مانند تأخیر در ارسال یا اشتباه در سفارش، فروشنده مسئول خواهد بود. ارائه خدمات مشتری حرفه‌ای، می‌تواند رضایت مشتریان را افزایش دهد.

دراپ شیپینگ یک مدل انعطاف‌پذیر و مدرن برای ورود به تجارت الکترونیک است. با استفاده از ابزارهای مناسب و استراتژی دقیق، می‌توان این مدل را به یک کسب‌وکار موفق و سودآور تبدیل کرد.

هزینه های پنهان در دراپ شیپینگ به چه معناست؟

هزینه‌هایی مانند تبلیغات، کارمزدهای پلتفرم‌های فروش و هزینه‌های بازگشت محصول می‌توانند تاثیر قابل‌توجهی بر سود شما بگذارند. بهتر است پیش از شروع، این هزینه‌ها را به دقت محاسبه کنید.

ابزارهای مورد نیاز:

Shopify ساخت فروشگاه آنلاین

Peeksta یه محصول کاربردی و ترند رو میتونی پیدا کنی

Tik tok creative center تبلیغ محصول

Google trends

FB ad library

چطور حاشیه سود را افزایش دهیم؟

1. انتخاب محصولات خاص (نیچ مارکت):

محصولاتی را انتخاب کنید که کمتر رقابتی باشند و ارزش افزوده بیشتری برای مشتریان داشته باشند. این محصولات معمولاً با قیمت بالاتری به فروش می‌رسند.

2. ایجاد برندینگ قوی:

اگر فروشگاه شما هویت برند مشخصی داشته باشد، می‌توانید قیمت‌های بالاتری تعیین کنید. مشتریان اغلب حاضرند برای تجربه خرید بهتر یا احساس اعتماد بیشتر هزینه بیشتری بپردازند.

3. تمرکز بر ارزش افزوده:

افزودن خدمات جانبی مانند بسته‌بندی خاص، ارائه تخفیف‌های ویژه یا ارسال سریع می‌تواند باعث جذب مشتریان بیشتری شود و سود شما را افزایش دهد.

4. مدیریت هوشمند هزینه‌ها:

انتخاب تأمین‌کننده ارزان‌تر: تأمین‌کنندگانی پیدا کنید که قیمت رقابتی‌تری ارائه می‌دهند.

بهینه‌سازی تبلیغات: از استراتژی‌های تبلیغاتی با بازدهی بالا استفاده کنید تا هزینه‌های جذب مشتری کاهش یابد.

محاسبه حاشیه سود در دراپ شیپینگ در سطح بین المللی

فرض کنید محصولی را از تأمین‌کننده به قیمت 10 دلار خریداری می‌کنید و آن را به قیمت 20 دلار می‌فروشید.

هزینه تبلیغات: 5 دلار برای هر فروش.

هزینه ارسال: 3 دلار.

هزینه پلتفرم فروشگاهی: 1 دلار.

سود خالص شما در این مثال 1 دلار خواهد بود که معادل 5% حاشیه سود است. این مقدار نسبت به مدل‌های سنتی که می‌توانند حاشیه سود 20-40% داشته باشند، پایین‌تر است.

راز های نهفته برای سود بیشتر

محصولات خاص و سفارشی: محصولاتی که تقاضای بالایی دارند اما تأمین‌کنندگان کمتری آن‌ها را عرضه می‌کنند.

بازاریابی حرفه‌ای: استفاده از استراتژی‌های ارگانیک (مانند SEO) به‌جای تبلیغات مستقیم پولی.

تمرکز بر بازارهای محلی: کاهش هزینه‌های ارسال با فروش به مشتریان نزدیک‌تر.

بنابراین، اگرچه به‌طور کلی دراپ شیپینگ چالش های زیادی دارد، اما با استراتژی‌های مناسب می‌توان این مدل را به یک کسب‌وکار سودآور تبدیل کرد.

نکته مهم

نیچ کار کنید!!!!!

بچسبید به یه گوشه از بازار نه کل اون

برای پیشرفت در کسب و کار، نمیتوان همه آن را انتخاب کرد. باید ابتدا از بخش کوچکتری از بازار شروع کرد و سپس پیشرفت کرد. نیچ مارکتینگ در حال حاضر جزو مطرح ترین روش های فروش در دنیا است.

سخن پایانی

به طور کلی دراپ شیپینگ یعنی چه؟

به‌صورت تخصصی، دراپ شیپینگ یک استراتژی در مدیریت زنجیره تأمین است که در آن فروشنده هیچ‌گونه مالکیت مستقیم بر کالاها ندارد. فروشنده تنها مسئولیت بازاریابی، دریافت سفارش و مدیریت تجربه مشتری را بر عهده دارد، درحالی‌که تأمین‌کننده مسئول تولید، بسته‌بندی و ارسال محصولات به مشتری است.

این مدل به معنای واقعی یک ساختار "بیرون‌سپاری کامل" برای زنجیره تأمین است و برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند سریعاً مقیاس‌پذیر شوند یا وارد بازارهای جدید شوند، ایده‌آل است.

چه کالایی بفروشیم؟چقدر سود داره؟ از کجا عمده بخریم؟ چطور به مشتری بفروشیم؟ آیا نیازه که کالا رو بخریم و انبار کنیم؟ چطور و کجا تبلیغ کنیم؟ آیا از داخل ایرا هم شدنیه؟

اینا همه سوالاتی است که در مورد دراپ شیپینگ به ذهن شما خطور می کند، که ما سعی کردیم به بعضی از انها در این بلاگ اشاره کنیم (بصورت کلی) و در مقالات و بلاگ های آتی به تک تک سوالات خود خواهید رسید.