در این مقاله سعی شده است ابتدا استراتژیهای برتر در عمده فروشی مطرح گردند و سپس روشهای بازاریابی که امکان موفقیت بیشتری در بازار ایران را دارند را به شما معرفی می‌کنیم تا بتوانیم علاوه بر رفع نیاز اطلاعاتی مخاطبین ، به موفقیت شما در تجارت عمده چه بعنوان خریدار و چه به عنوان فروشنده در پلتفرم آگهی خرید و فروش عمده فوبینو که پایگاهی برای ارتباط بین خریداران و فروشندگان عمده در ایران می‌باشد، کمک نماییم. همچنین در پایان دلایلی از موفقیت سایت عمده فروشی علی اکسپرس ارایه شده است.

فهرست مطالب:

بررسی استراتژیهایی که باید در عمده فروشی مدنظر قرارگیرند

ارایه روشهای مختلف بازاریابی و فروش در عمده فروشی

بررسی دلایل موفقیت یکی از بزرگترین عمده فروشیهای دنیا

برای موفقیت در فروش عمده محصول، داشتن استراتژی و استفاده از استراتژی‌های بازاریابی مناسب، بسیار مهم است. و بعد با توجه به استراتژی تعیین شده روشهای مناسب بازاریابی خود را انتخاب می‌کنید.

استراتژی‌های معروف در فروش عمده به شما کمک می‌کنند تا به طور مؤثری محصولات خود را به خریداران عمده عرضه کنید و روابط تجاری پایداری برقرار کنید.

  استراتژیهایی که باید در عمده فروشی مدنظر قرارگیرند

·         استراتژی تمرکز یا عدم تمرکز:

برای عمده فروشی شما بعنوان تولید کننده یا تاجره عمده فروش چند فاکتور اصلی دارید که باید برای آنها تصمیم های استراتژیک بگیرید و بر اساس آن روشهای بازاریابی خود را پیاده کنید . یکی از این فاکتورها، محدوده فعالیت شماست. با توجه به توانایی ها و امکاناتی که در اختیار دارید تصمیم می‌گیرید که در چه منطقه ای فعالیت کنید آیا بصورت محلی کار کنید یا منطقه ای و یا حتی کشوری. بعد از تصمیم گیری تمرکز خود را بر آن محدوده می‌گذارید، فرهنگ مصرف آن محدوده را مطالعه می‌کنید، سبک خرید و توانایی مالی خرید مردم آن محدوده را مورد توجه قرار می‌دهید و بر آن اساس به بازاریابی می‌پردازید. یک فاکتور اصلی دیگر تنوع محصولی شماست، شاید در سبد محصولی خود تنوع داشته باشید ولی در شرایط زمانی خاص تصمیم میگیرید که استراتژی خود را بر روی یک محصول خاص که مثلا قابلیت فصلی دارد و یا مزیت رقابتی خاصی دارد که شما را از دیگران متمایز می‌کند متمرکز کنید.

·         استراتژی قیمت‌گذاری رقابتی:

   - قیمت‌گذاری بر اساس حجم: ارائه تخفیف‌های حجمی به خریداران عمده به‌گونه‌ای که خرید مقادیر بیشتر به صرفه‌تر باشد. این روش از دیرباز مورد استفاده قرار گرفته و همچنان جوابگو می‌باشد. شما در پلتفرم فوبینو می‌توانید بر اساس میزان سفارش، قیمتهای متنوعی را برای محصولات خود ارایه بدید.

   - تخفیف‌های دوره‌ای: ارائه تخفیف‌های خاص در زمان‌های مشخص (مانند پایان فصل یا جشنواره‌های فروش) برای جذب خریداران عمده.

·         استراتژی ترکیب محصولات:

   - بسته‌های ترکیبی: ارائه محصولات به‌صورت بسته‌های ویژه که ممکن است شامل ترکیب‌های مختلف یا محصولات مکمل باشد. در این روش در بین تنوع محصولاتی که عرضه میکنید احتمالا یک گاو شیرده دارید که خوب بفروش میرسد لذا میتوانید در ترکیب بندی محصولات با عرضه محصولاتی که کمتر مورد توجه قرار می‌گیرند و یا تازه به بازار معرفی کردید در کنار محصول پر طرفدار خود یا همان گاو شیرده باعث رونق در فروش شوید.

   - پیشنهادات منحصر به فرد: طراحی پیشنهادات ویژه مانند خرید یک محصول و دریافت محصول دیگر به‌صورت رایگان یا با تخفیف. و همینطور استفاده از استراتژی دوتا بخر سه تا ببر و ....

·         استراتژی ایجاد محدودیت

-         در بازار ایران این استراتژی جواب می‌دهد. این استراتژی از لحاظ اخلاقی مورد پسند نیست ولی باید به عرض برسانم که در بازاریابی اخلاق ان معنی عمومی خود را ندارد.

در این روش شما محدودیت های مختلفی را بر روی فروش خود می‌توانید ایجاد کنید مانند محدودیت در عرضه ، محدودیت در زمان سفارش ، محدودیت در سبد کالایی ، محدودیت در تعداد نمایندگی های فروش  و ......

·         مدیریت روابط با مشتری (CRM):

   - برنامه‌های وفاداری: ایجاد برنامه‌های وفاداری برای تشویق خریداران عمده به خرید مکرر. در حال حاضر نرم افزار های مختلف و قدرتمندی برای مشتریان وفادار در بازار ایران وجود دارد که پیشنهاد می‌کنیم انها را بررسی کنید و بهترینشان را در کسب و کار خود استفاده نمایید. همچنین پیشنهاد میکنیم بر اساس طیف مشتریان خود اقدام به خدمات مذکور نمایید.

   - خدمات پس از فروش: ارائه خدمات پشتیبانی و مشاوره برای حل مشکلات و نیازهای مشتریان عمده. در نظر داشته باشید خرید عمده محصولات از شما نیاز به سرمایه دارد لذا ارایه خدمات پس از فروش کاربردی و اعتماد ساز  به شما کمک می‌کند که در مسیر خود موفق باشید.

·         استراتژی توسعه کانال‌های توزیع:

   - تنوع کانال‌های توزیع: استفاده از کانال‌های مختلف برای فروش عمده، از جمله توزیع‌کنندگان، نمایندگان فروش و پلتفرم‌های آنلاین.

   - مشارکت با توزیع‌کنندگان محلی: همکاری با توزیع‌کنندگان محلی برای گسترش دسترسی به بازارهای جدید.

آزمون و ارزیابی استراتژی‌ها:

   - آزمون استراتژی‌های مختلف: آزمایش استراتژی‌های مختلف و ارزیابی نتایج برای شناسایی بهترین روش‌های بازاریابی.

   - پاسخگویی به بازخوردها: استفاده از بازخورد مشتریان برای بهبود و تغییر استراتژی‌های بازاریابی و فروش.

استفاده از این استراتژی‌ها و ترکیب آن‌ها با توجه به ویژگی‌های بازار و مشتریان عمده می‌تواند به موفقیت در فروش عمده کمک کند.

معرفی برترین روشهای بازاریابی فروش عمده

 بعد از اینکه استراتژی های خود را انتخاب نمودید لازم است که روشهای اجرایی و کانالهای فروش دردسترس را بررسی کنید و بر اساس توانمندیها و داده هایی که از بازار محصولات خود و همچنین رقبایتان بدست اورده اید نسبت به تعیین روشهای بازاریابی در جهت آن نقشه راه ها اقدام نمایید.توجه داشته باشی تحلیل بازار برای شناسایی مشتریان عمده هدف (مانند خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان، یا شرکت‌ها) ضروری است. به طور مثال اگر شما در تجهیزات پزشکی فعال هستید  باید بدانید در حوزه محصولی شما در یک منطقه خاص چه خرده فروش هایی وجود دارند و شبکه پخش چه قابلیتها و نواقصی را دارد و با توجه به آن موارد نسبت به بازاریابی اقدام نمایید.

در ادامه برخی روشهای بازاریابی فروش عمده محصولات اورده شده است.

1-     بازاریابی از طریق عرضه محصول و فعالیت در پلتفرم های آنلاین

در دنیای دیجیتال استفاده از کلیه ظرفیت های موجود را نباید از دست داد. قاعدتا با توجه به آمارهای ارایه شده توسط بیزینس های بزرگ بین المللی مانند آمازون، علی بابا و علی اکسپرس ، متوجه می‌شویم که باید کسب و کار عمده فروشی خود را در قالب پلتفرم های حرفه ای که چه در داخل کشور و چه در خارج از کشور وجود دارند بهره ببریم. در مواردی دیده شده که برخی صاحبان کسب و کار بدلیل اینکه سایت شرکتی موفقی دارند از استفاده از کانال های فروش دیگر حذر میکنند، این درحالیست که رقبای آنها دارند از هر ظرفیتی استفاده می‌کنند تا بتوانند در اینده سهم بیشتری را از آن خود کننند. از جمله پلتفرم های موجود در ایران، پلتفرم خرید و فروش عمده فوبینو می‌باشد که به فعالان حوزه B2B این امکان را می‌دهد که علاوه بر عرضه و معرفی محصولات خود از خدماتی همچون جذب بازاریابان در نقاط مختلف کشور و همچنین فروش از طریق دراپ شیپینگ بهره مند شوند. این سایتها بدلیل تخصصی بودن، محیطی حرفه ای را بوجود می‌آورند که فقط خریداران و فروشندگان عمده در آن فعالیت کنند.

2-     دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی از طریق موتورهای جستجو (SEO): بهینه‌سازی وب‌سایت و محتوای آنلاین برای رتبه‌بندی بهتر در موتورهای جستجو

تبلیغات آنلاین (PPC): استفاده از تبلیغات پولی مانند Google Ads و تبلیغات شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتریان عمده

بازاریابی محتوا: ایجاد محتوای آموزشی و مفید که به حل مشکلات و نیازهای مشتریان عمده کمک کند.

شبکه های اجتماعی: معرفی محصولات از طریق شبکه های مختلف اجتماعی از قبیل لینکدین، اینستاگرام، تلگرام و ارجاع آنها به شبکه های فروش عمده خود.

بازاریابی ایمیلی: ایمیل مارکتینگ از بهترین روشهای معرفی محصول و جذب مشتریست که کمترین هزینه را دربردارد و از طرفی سرعت عمل بالایی را دربردارد و همچنین گستردگی پایان ناپذیر.

3-     شبکه‌سازی و ایجاد روابط تجاری

در فروش عمده، شبکه سازی یک اصل به حساب می‌آید شما تا شبکه ای قدرتمند از تامین کنندگان، توزیع کنندگان و خرده فروشان را نداشته باشید نمی‌توانید به صدر جدول عمده فروش ها برسید همچنین یک بازوی اصلی دیگر در شبکه سازی، نهاد های مالی و بانک ها هستند تا به شما کمک کنند که منابع مالی جهت تامین محصول را در اختیار داشته باشید.

حضور در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها: شرکت در رویدادهای تجاری برای معرفی محصولات و ایجاد ارتباط با خریداران عمده. همچنین حضور در نمایشگاه ها بخشی از هویت برند شما را در بر میگیرد لذا فقط برای پیدا کردن مشتری نیست که باید در این ایونت ها حضور داشته باشید. مطمن باشید رقابایتان در نمایشگاه ها جای خالی شما را می‌فهمند برای همین تقویم نمایشگاه بین المللی تهران را داشته باشید.

عضویت در سازمان‌های تجاری و حرفه‌ای: بهره‌برداری از شبکه‌های ارتباطی و منابع موجود در این سازمان‌ها. بطور قطع باید عضویت در اتحادیه ها و انجمن ها و پلتفرم های آنلاین مانند فوبینو را در دستور کار خود قرار دهید چرا که در آنجا می‌توانید ارتباطات گسترده ای هم برای معرفی محصول خود و هم برای تامین نیازهای مواد اولیه و همچنین گسترش سبد محصولیتان پیدا کنید.

4-     ایجاد پیشنهادات ویژه و تخفیف‌ها

در بخش استراتژی ها به این مورد پرداختیم به هر حال پروموشن هایی که ارایه می‌کنید فارغ از اینکه در چه رسته و دسته ای فعال هستید همیشه برای مشتریانتان چه بصورت خرده فروشی و چه عمده فروشی مهم بوده و وجه تمایز به حساب می‌اید.

ارائه تخفیف‌های حجمی و پیشنهادات ویژه برای خرید عمده.

طراحی بسته‌های ویژه و قراردادهای بلندمدت برای ترغیب خریداران به خرید بیشتر.

5-     استفاده از پنل پیامکی

در این روش شما بانک اطلاعاتی مشتریان محصول خود را باید تهیه کنید و از طریق پیامک و یا شیکه های اجتماعی نسبت به معرفی محصول خود اقدام می‌کنید. البته ریزه کاری هایی دارد که سعی میکنم در یک مقاله دیگر به آن بپردازم.

6-     دراپ شیپینگ

در این روش شما از ظرفیت های پنهانی فروش در بازار بهره مند می‌شوید بدین صورت که هر فردی که قدرت خرید عمده ندارد ولی کانال فروشی دارد که از ان طریق به صورت خرده فروشی می‌تواند به عرضه محصول بپردازد طی یکی قرارداد با شما وارد همکاری می‌شود. برای آگاهی کامل از این تکنیک می‌توانید مقالات مرتبط با دراپ شیپینگ را در فوبینو مطالعه کنید.

ضمنا باید این مژده را به شما بدهم که برای اولین بار در کشور از طریق فوبینو شما می‌توانید دراپ شیپینگ کنید.

7-     استفاده از نمایندگان فروش و مشاوران

استخدام نمایندگان فروش حرفه‌ای و مشاوران با تجربه برای معرفی محصولات به مشتریان عمده و مدیریت فرآیند فروش و همچنین ایجاد شعبه مختلف در جاهای متفاوت و نیزنمایندگی های مختلف با استانداردهای شما که بتوانند خدمات مختلف از جمله خدمات گارانتی و وارانتی شما را به مشتریان ارایه کنند می‌تواند به بهبود خدمات شما، قویتر شدن برندتان و در نتیجه افزایش بازار شما منجر شوند. 

8-     دیگر روشهای بازاریابی فروش عمده محصولات که می‌توانید استفاده کنید عبارتمند از :

·         ایجاد صف فروش

·         استفاده از بازاریابی افلیت مارکتینیگ

·         ارایه مشوق برای معرف

·         وبینارها و جلسات آموزشی

اجرای این روش‌ها به طور همزمان و با توجه به ویژگی‌های خاص بازار هدف می‌تواند به بهبود موفقیت در فروش عمده کمک کند.

رمز موفقیت یکی از بزرگترین مراکز عمده فروشی جهان

علی‌اکسپرس، به عنوان یکی از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیک در سطح جهانی، به دلیل چندین عامل کلیدی به موفقیت دست یافته است. در ادامه به مهم‌ترین این عوامل پرداخته می‌شود:

1. مدل کسب‌وکار جهانی و تنوع محصولات:

   - علی‌اکسپرس با ارائه طیف وسیع و متنوعی از محصولات از دسته‌بندی‌های مختلف، از جمله پوشاک، الکترونیک، لوازم خانگی و زیبایی، توانسته نیازهای مشتریان مختلف را در سراسر جهان برآورده کند.

   - این تنوع باعث جذب مشتریان با سلیقه‌ها و نیازهای متفاوت شده است.

2. قیمت‌گذاری رقابتی و مقرون به صرفه:

   - علی‌اکسپرس به دلیل همکاری با تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان مختلف، قادر است قیمت‌های بسیار رقابتی و جذابی ارائه دهد.

   - تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه در فواصل زمانی منظم به جذب مشتریان بیشتر کمک کرده است.

3. مدیریت و بهبود تجربه کاربری:

   - طراحی وب‌سایت و اپلیکیشن علی‌اکسپرس به‌گونه‌ای است که تجربه خرید کاربرپسند و ساده‌ای را فراهم می‌کند.

   - امکانات جستجوی پیشرفته، فیلترهای متنوع و سیستم‌های پرداخت امن از ویژگی‌های کلیدی این پلتفرم است.

4. پشتیبانی از فروشندگان و توسعه اکوسیستم فروش:

   - علی‌اکسپرس به فروشندگان و تولیدکنندگان امکان می‌دهد تا محصولات خود را به‌طور مستقیم به مشتریان جهانی عرضه کنند.

   - این پلتفرم ابزارها و خدماتی مانند تبلیغات و تحلیل‌های بازاریابی را برای کمک به فروشندگان در اختیار آن‌ها قرار می‌دهد.

5. پشتیبانی از مشتریان و سیستم‌های حل اختلاف:

   - علی‌اکسپرس سیستم‌های پشتیبانی قوی و خدمات پس از فروش برای حل مشکلات و اختلافات مشتریان فراهم کرده است.

   - این سیستم‌ها شامل گارانتی بازگشت وجه و پشتیبانی مشتریان در مراحل مختلف خرید می‌شود.

6. استفاده از فناوری و داده‌ها:

   - استفاده از فناوری‌های پیشرفته برای بهینه‌سازی جستجو، توصیه‌گذاری محصولات و تحلیل رفتار مشتریان.

   - تجزیه و تحلیل داده‌های خرید و رفتار مشتریان برای بهبود خدمات و استراتژی‌های بازاریابی.

7. بازاریابی و تبلیغات مؤثر:

   - سرمایه‌گذاری در کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین و همکاری با تأثیرگذاران و بلاگرها برای جلب توجه و افزایش شناخت برند.

   - استفاده از ابزارهای تبلیغاتی و استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال برای جذب و نگهداری مشتریان.

8. سیستم‌های لجستیک و تحویل جهانی:

   - توسعه و بهینه‌سازی زنجیره تأمین و سیستم‌های لجستیک برای اطمینان از تحویل سریع و به موقع محصولات به مشتریان در سرتاسر جهان.

   - همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل مختلف برای ارائه گزینه‌های متنوع و مناسب تحویل.

این عوامل به همراه برنامه‌ریزی استراتژیک و توانمندی‌های مدیریتی، به علی‌اکسپرس کمک کرده‌اند تا به یکی از پیشگامان تجارت الکترونیک جهانی تبدیل شود.